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項目背景：
委托方為國內家電頭部企業，業務線涵蓋洗衣機，冰箱，空調等大型家電企業，為了解同行業內工裝渠道市場情況發起該項目。

客戶需求：
委托方通過調研了解目標企業的工裝渠道的業務情況，組織架構情況，業務決策模式等內容，從而提出企業自身進行調整和改進的計劃。

服務內容：
主要研究以下重點內容：（1）了解各目標企業的組織架構；（2）各目標企業工裝業務模式及決策；（3）各渠道價值鏈分析；（4）行業分類及布局情況。

研究成果：
通過訪問目標企業的渠道情況，了解目標企業的銷售人員的任務分配情況，業務流程情況，各部門的職責，為委托方調整企業自身渠道策略和銷售人員培訓提供了指導性的建議 。