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項目概況：
該項目委托方為為國家高新技術企業，針對基于聽覺、視覺需求的聲光電多媒體應用場景提供音視頻整體解決方案，致力于成為專業音視頻行業綜合解決方案的領導者

客戶需求：
委托方計劃對國內市場同類業務的龍頭企業開展調研，重點了解其在產品銷售方面的渠道、策略和人員配置等，分析其在銷售模式上的優勢，以供學習和借鑒

服務內容：
主要調研內容包括：（1）目標企業的總體銷售情況、銷售渠道、銷售策略分析；（2）目標企業的銷售人員組織架構、銷售人員配置及分布、薪酬體系構成、管理和考核制度等

研究成果：
本次研究通過分析對標企業在不同產品線、銷售渠道上的優勢策略，為委托方總結出具有參考價值且適合自身的銷售策略，并根據對標企業的人員配置和薪酬考核制度，為委托方優化自身布局、控制人力成本提供建議