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 項目背景：
該客戶是一家國內環衛領域垃圾轉運站設備生產公司，為中國市政環衛部門提供城市垃圾收運解決方案，垃圾壓縮轉運站方面技術較為先進，主要產品有：垃圾壓縮機及垃圾轉運站輔助設備，移動式垃圾壓縮集裝箱，后裝垃圾壓縮車。

客戶需求：
客戶想了解該環衛領域公司為何極少的營銷人員投入，卻能獲得較多較高的層次資源（省市級），通過這種省市級高層的資源帶動下屢獲大單，且項目多為優質項目，毛利較高。

服務內容：
本次研究主要調研內容包括：（1）營銷組織體系（2）營銷政策內容（3）商務模式（4）競價策略（5）銷售業績（6）組織架構情況。

研究結果：
通過對環衛領域企業分析，幫助客戶了解目標企業有較多高層資源的原因，介紹了具體的公關方法以及如何與省市級別人員進行接觸，從營銷和代理商兩方面幫助客戶更能深入了解到目標企業營銷模式和渠道情況。